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Definición

Es la estimación que hace el departamento de marketing de una empresa sobre la demanda de un producto para un periodo determinado y representa el indicador básico para que la empresa se fije objetivos en términos de cuota de mercado. Parte de datos históricos sobre la demanda, ordenados cronológicamente en lo que se conoce como series temporales. A partir de dichos datos se trata de determinar la tendencia que sigue la variable y hacer una predicción de sus valores futuros, para lo que existen varios métodos: ajuste de una función matemática a la nube de puntos (regresión lineal, regresión exponencial, etc.), alisado exponencial, medias móviles. Los promotores que pongan en marcha una empresa deben hacer una previsión de la demanda futura del producto o servicio para poder elaborar un plan de negocio que resulte consistente y a través del cual sea posible analizar la viabilidad económico-financiera del proyecto. A través del estudio de mercado pueden recabarse los datos necesarios para realizar tal estimación.

Áreas curriculares:

• E.S.O. Y BACHILLERATO